Селлерам и брендам
От идеи товара до запуска – и от живого листинга к большей прибыли
Две частые задачи, разложенные по инструментам. Для каждого шага указано, что вы даёте, что получаете и нужно ли подключать Amazon.
Начните с бесплатного аудита – он покажет, какие из шагов ниже важнее всего для вашего товара.
Запуск нового товара: модули по порядку
Вся эта последовательность работает без аккаунта Amazon: вы начинаете с идеи, ключевого запроса или предложения поставщика, а заканчиваете листингом, ТЗ для дизайнера, планом запуска и структурой PPC.
| # | Инструмент | Вы даёте | Вы получаете | Что нужно |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Аудит ниши и товара В разработке | Идея товара, основной ключ, цена поставщика | Вывод по нише, ценовые уровни и риски | Без подключения |
| 2 | Конкуренты и позиционирование В разработке | Подтверждённые факты о товаре, целевая цена | Формула позиционирования и ценовой коридор | Без подключения |
| 3 | Симулятор прибыли В разработке | Себестоимость с доставкой, размер и вес | Прибыль на единицу и безубыточный рекламный бюджет | Без подключения |
| 4 | Создание и оптимизация листинга В разработке | Позиционирование и факты о товаре | Заголовок, буллеты, описание, backend-ключи | Без подключения |
| 5 | ТЗ для дизайнера и контент В разработке | Листинг, фото или характеристики | ТЗ по каждому изображению и план A+ | Без подключения |
| 6 | Стратегия запуска В разработке | Бюджет, запас товара, дата запуска | План по неделям и критерии успеха | Без подключения |
| 7 | Ключи PPC и структура кампаний В разработке | Листинг, бюджет | Структура кампаний и файл ключей | Без подключения |
Почему именно такой порядок: позиционирование определяет, о чём говорит листинг и что доказывают изображения; симулятор прибыли определяет, сколько рекламы выдержит запуск.
Развитие товара в продаже: модули по порядку
Для товаров, которые уже продаются, большинство ответов – в данных вашего аккаунта: трафик, конверсия, рекламные расходы и комиссии. Этим инструментам нужны Seller Central или Amazon Ads – подключения запланированы, но пока недоступны. Работу с отзывами и листингом можно начать и без них.
| # | Инструмент | Вы даёте | Вы получаете | Что нужно |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Диагностика падения продаж В планах | ASIN и дата падения (Seller Central) | Вероятные причины с доказательствами | Нужен Seller Central |
| 2 | Анализ отзывов и возвратов В разработке | Ваш ASIN и конкуренты | Темы жалоб и способы их устранить | Без подключения |
| 3 | Создание и оптимизация листинга В разработке | Текущий листинг и подтверждённые факты | Улучшенный листинг с журналом изменений | Без подключения |
| 4 | Аудит рекламы В планах | Аккаунт Amazon Ads, целевой ACoS | Проблемы по убыванию суммы под риском | Нужен Amazon Ads |
| 5 | Отчётность и юнит-экономика В планах | Seller Central, себестоимость | Прибыль по товарам и что изменилось | Нужен Seller Central |
| 6 | Прогноз продаж и пополнения запасов В планах | Seller Central, сроки поставки | Даты и объёмы дозаказа | Нужен Seller Central |
Что нужно для старта
Для нового товара
- Основной ключевой запрос или ASIN конкурента
- Факты о товаре, которые вы можете подтвердить
- Цена поставщика и размер – для расчёта прибыли
Для товара в продаже
- Ваш ASIN
- Себестоимость по каждому SKU
- Доступ к Seller Central и Amazon Ads – когда подключения станут доступны
Расскажите, что вы продаёте
Оставьте заявку на ранний доступ: ваш маркетплейс и инструмент, который нужен в первую очередь.