Бесплатный инструмент · работает уже сейчас
Калькулятор безубыточного ACoS и прибыли
Введите цену и расходы. Увидите прибыль на единицу, ACoS, при котором реклама перестаёт окупаться, и ACoS, который сохраняет целевую маржу.
При ACoS 30.0% каждый рекламный заказ ещё приносит $1.99. Чтобы сохранить маржу 15.0%, держите ACoS ниже 54.1%, если 40.0% продаж идут через рекламу.
- Себестоимость $7.50
- Комиссии Amazon $10.30
- Прочие расходы $0.60
- Возвраты $0.60
- Реклама $3.60
- Прибыль $7.39
| Цена | Прибыль / ед. до рекламы | Маржа | Безубыточный ACoS |
|---|---|---|---|
| $26.99 -10% | $8.50 | 31.5% | 31.5% |
| $29.99 текущая | $10.99 | 36.7% | 36.7% |
| $32.99 +10% | $13.48 | 40.9% | 40.9% |
| $35.99 +20% | $15.97 | 44.4% | 44.4% |
Оценки для планирования, а не для бухгалтерии. Нужна полная картина? Сделайте аудит своего ASIN.
Как считается
- Чистая цена = цена без НДС (если НДС включён).
- Реферальная комиссия = цена × реферальный %. Возвраты = чистая цена × % возвратов.
- Прибыль до рекламы = чистая цена − реферальная комиссия − комиссия FBA − себестоимость с доставкой − прочие расходы − возвраты.
- Безубыточный ACoS = прибыль до рекламы ÷ цена.
- Прибыль после рекламы = прибыль до рекламы − цена × ACoS × доля продаж через рекламу.
Это бесплатная версия модуля Симулятор прибыли. Не уверены, что проблема в прибыли? Запустите бесплатный аудит.
Что такое безубыточный ACoS?
Доля рекламных расходов в продажах, при которой продажа с рекламы приносит ноль прибыли. Он равен прибыли на единицу до рекламы, делённой на цену. Если ваш ACoS выше, каждая продажа с рекламы убыточна.
Почему за пределами США важны НДС и GST?
В Европе, Великобритании, Японии, Австралии, Индии, на Ближнем Востоке и на большинстве других маркетплейсов цена для покупателя включает НДС или GST, которые вам не принадлежат. Выберите маркетплейс – калькулятор подставит стандартную ставку (измените её, если в вашей категории она снижена), вычтет налог перед расчётом прибыли и при этом начислит реферальную комиссию Amazon на полную цену.
Где взять комиссию FBA?
В Revenue Calculator Amazon или в предпросмотре комиссий в Seller Central. Комиссии зависят от размера, веса, категории и маркетплейса, и Amazon их обновляет, поэтому мы не угадываем их за вас.
Что такое TACoS?
Total ACoS: доля рекламных расходов во всех продажах, а не только в рекламных. При ACoS 30% и 40% продаж через рекламу TACoS – около 12%. Если TACoS со временем растёт, продажи всё больше покупаются, а не зарабатываются.
Прибыль – лишь одно звено цепочки
Бесплатный аудит смотрит на всю нишу – спрос, конкурентов, цены, отзывы, ваш листинг – и показывает, что сдерживает продажи.