Конкуренты и позиционирование
Решите, для кого ваш товар, почему он выигрывает и какую цену может удержать.
Сравнивает конкурирующие предложения бок о бок, делит нишу на сегменты и находит позицию, которую ваш товар сможет защитить. Результат – позиционирование, основанное на том, за что покупатели хвалят и на что жалуются.
В разработкеБез подключения
- Что исправляет
- Этап 2 – Позиционирование и оффер
- Готовность
- В разработке. Создаётся для первого релиза раннего доступа. Клиентам пока недоступен.
- С чего начать
- Можно начать с описания товара и рыночных данных
- Результат
- Матрица конкурентов с сильными и слабыми сторонами
- Планируемый экспорт
- PDF, Word (.docx), Excel (.xlsx)
Когда это нужно
- Перед тем как писать листинг или ставить задачу дизайнеру
- Когда конкуренты демпингуют и нужна причина, по которой ваш товар стоит дороже
- Когда вы выходите с существующим товаром на новый маркетплейс
Что вы вводите
| Что вводится | Обязательно | Примечание |
|---|---|---|
| ASIN или главный ключевой запрос | Обязательно | – |
| Маркетплейс | Обязательно | – |
| Подтверждённые факты о товаре | Обязательно | Материалы, размеры, сертификаты – только то, что вы можете доказать |
| ASIN конкурентов | Необязательно | Иначе подбираются автоматически |
| Целевая цена | Необязательно | – |
Подключения
Обязательно
Не нужно
Можно начать с описания товара и рыночных данных – аккаунт Amazon не нужен.
Brand RegistryНужен для части метрик
По каким поисковым запросам выигрывают конкуренты – из Brand Analytics
С Seller CentralНеобязательно
Ваша текущая конверсия для сравнения с нишей
Что происходит во время анализа
- Выбирает самые близкие конкурирующие листинги и убирает те, что с вами на самом деле не конкурируют
- Сравнивает предложения: цену за единицу, размер упаковки, материалы, claims, изображения и отзывы
- Выделяет сильные и слабые стороны из отзывов на конкурентов
- Группирует конкурентов в сегменты и находит незанятую или слабо закрытую позицию
- Строит ценовой коридор по сопоставимым предложениям
Что вы получаете
- Матрица конкурентов с сильными и слабыми сторонами
- Карта сегментов ниши
- Формулировка позиционирования с доказательствами из ваших подтверждённых фактов
- Ценовой коридор с обоснованием
- Claims, которых стоит избегать или которые нужно подкрепить доказательствами
Пример результата
Пример карты сегментов · бамбуковый органайзер для ящиков · Amazon.comДанные для примера
| Сегмент | Диапазон цен | За что хвалят покупатели | Главная жалоба |
|---|---|---|---|
| Пластиковые наборы, 10+ предметов | $19.99–$24.99 | Много размеров, низкая цена | Лотки ездят по ящику, выглядят дёшево |
| Бамбуковые наборы, 5–8 предметов | $26.99–$36.99 | Внешний вид, прочность | Не подходят к стандартным ящикам |
| Раздвижные бамбуковые лотки | $34.99–$39.99 | Регулируемая ширина | Зазоры по бокам, шатаются |
| Тканевые коробки | $17.99–$21.99 | Мягкие, лёгкие | Теряют форму, трудно чистить |
Экспорт
PDFWord (.docx)Excel (.xlsx)
Планируемые форматы для продукта. В демо часть примеров уже можно выгрузить в CSV, Markdown или версию для печати.
Ограничения и недостающие данные
- Позиционирование строится только на фактах о товаре, которые вы подтвердили, – непроверенные claims не используются
- Доли выручки по сегментам – оценочные
- Анализ отзывов охватывает публичные отзывы, а это лишь часть покупателей