Диагностика падения продаж
Вероятные причины падения продаж – у каждой есть доказательства и способ её подтвердить.
Сравнивает трафик, конверсию, цену, запасы, Buy Box и рекламу до и после падения. Для каждой возможной причины – доказательства, уровень уверенности и план проверки.
В планахНужен Seller Central
- Что исправляет
- Этап 6 – Конверсия и отзывы
- Готовность
- В планах. В плане после первого релиза. Большинству запланированных модулей нужны подключения к аккаунту Amazon, которые ещё не готовы.
- С чего начать
- Нужен Seller Central
- Результат
- Список вероятных причин по приоритету
- Планируемый экспорт
- PDF, Word (.docx)
Когда это нужно
- Продажи упали, а явных изменений не было
- Позиции просели после правки листинга или изменения цены
- Клиент спрашивает «что случилось?», и нужен ответ с доказательствами
Что вы вводите
| Что вводится | Обязательно | Примечание |
|---|---|---|
| ASIN | Обязательно | – |
| Примерная дата падения | Обязательно | – |
| Изменения, о которых вы знаете | Необязательно | – |
Подключения
Обязательно
Нужен Amazon Seller Central Ваши продажи, трафик, запасы, комиссии и данные листингов – через авторизацию самого Amazon.
С Amazon AdsНеобязательно
Показывает, объясняют ли изменения в рекламе часть падения
Brand RegistryНужен для части метрик
Данные поисковых запросов, чтобы отделить потерю трафика от потери конверсии
Подключения к аккаунту Amazon запланированы и пока недоступны. Посмотрите, как будут работать подключения.
Что происходит во время анализа
- Сравнивает сессии, конверсию, цену, долю Buy Box и запасы до и после
- Проверяет изменения листинга, отзывы и заблокированный контент
- Смотрит на изменения цен и запасов у конкурентов
- Ранжирует причины по силе доказательств
Что вы получаете
- Список вероятных причин по приоритету
- Доказательства и уровень уверенности для каждой
- План проверки, чтобы подтвердить или исключить каждую причину
- Первые действия
Пример результата
Пример диагностикиДанные для примера
| Возможная причина | Доказательство | Уверенность |
|---|---|---|
| Buy Box перешёл к другому продавцу | Доля Buy Box упала с 98% до 61% в тот же день | Высокая |
| Конкурент снизил цену | Два близких конкурента снизили цену на 15% | Средняя |
| Сезонный спрос | Такой же спад был в прошлом году, но меньше | Низкая |
Экспорт
PDFWord (.docx)
Планируемые форматы для продукта. В демо часть примеров уже можно выгрузить в CSV, Markdown или версию для печати.
Ограничения и недостающие данные
- Диагностика показывает вероятные причины и доказательства, а не стопроцентную уверенность
- Некоторые причины, например изменения в ранжировании Amazon, нельзя подтвердить напрямую