Почему у меня высокий ACoS? Начните с безубыточного ACoS

Рассчитайте безубыточный ACoS

Безубыточный ACoS – это прибыль на единицу до рекламы, делённая на цену. Выше него каждая рекламная продажа приносит убыток. Ниже – реклама зарабатывает, даже если цифра кажется высокой.

ACoS выше безубыточного может быть осознанной инвестицией в запуск, но только с планом и датой окончания.

Найдите расходы, которые ничего не приносят

Просматривайте поисковые запросы с кликами и без заказов, добавляйте минус-слова и повторяйте это каждые одну–две недели. В запущенных аккаунтах такие расходы тихо растут.

Дайте лучшим запросам отдельный бюджет

Когда сильные и слабые запросы делят одну кампанию, бюджет тратят слабые. Перенесите проверенные запросы в кампании exact match и управляйте ставками по намерению.

Автоматические кампании хороши для поиска новых запросов, но не как весь аккаунт.

Следите за TACoS, а не только за ACoS

TACoS – доля рекламных расходов во всех продажах – показывает, растит ли реклама органические продажи. Если он растёт месяц за месяцем, продажи всё больше покупаются, а не зарабатываются.

Проверьте страницу до ставок

Реклама умножает то, что за ней стоит. Если конверсия низкая, сначала исправьте изображения, цену и отзывы – иначе каждый клик обходится дороже, чем должен.

Модули для этого этапа

• Ключи PPC и структура кампаний – Сгруппированное семантическое ядро, типы соответствия, минус-слова и структура кампаний – готово к сборке.
• Аудит рекламы – Посмотрите, куда уходит рекламный бюджет, что он приносит и в каком порядке это исправлять.
• Стратегия запуска – План запуска по неделям: цена, контент, реклама, бюджет и цифры, которые покажут, что всё работает.

Другие гайды

• Не уверены, что ниша того стоит
• Конкуренты демпингуют
• Мало органического трафика