Симптом: Клики есть, продаж мало
Клики есть, а продаж мало: почему покупатели на Amazon не покупают
Если покупатели кликают, но не покупают, с трафиком всё в порядке – не убеждает страница. Больший рекламный бюджет лишь сделает каждую потерянную продажу дороже, а не исправит её.
Покупатель не может взять товар в руки. По изображениям он проверяет размер, качество и применение и часто принимает решение, не прочитав ни слова.
Дайте каждому изображению одну задачу
Выпишите вопросы, которые покупатели задают в отзывах и сообщениях, – размер, масштаб, комплектация, как это работает, чем лучше – и закрепите по одному за каждым слотом изображения.
Lifestyle-фото создают настроение, но редко отвечают на вопросы. Оставьте одно-два, а остальные замените изображениями, которые что-то доказывают.
Проверьте каждое изображение на телефоне
Текст, который нужно увеличивать, невидим. Увеличьте его или уберите. Одна мысль на изображение, высокий контраст между текстом и фоном.
Используйте всю галерею
Каждый пустой слот – упущенная возможность ответить на вопрос до того, как покупатель пролистает дальше. Спланируйте всю последовательность, включая видео, если есть такая возможность.
Пусть A+ Content снимает последние сомнения
A+ читают покупатели, которые почти готовы купить. Сравнения, размеры и главные возражения должны быть там, а не только брендовые визуалы. Для A+ Content нужен Brand Registry.
Поставьте задачу дизайнеру до съёмки
Съёмка без ТЗ даёт красивые фото, которые не продают. Напишите ТЗ по слотам: задача, текст на изображении и композиция.
Модули для этого этапа
- ТЗ для дизайнера и контент – ТЗ, по которому дизайнер сможет работать: порядок изображений, инфографика, A+ и Brand Story.
- Эксперименты – Спланируйте тест, выберите метрику и правильно прочитайте результат.
Другие гайды
Обновлено 27 октября 2026 г.. Это общие рекомендации – в вашей категории и на вашем маркетплейсе всё может отличаться.